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百強經銷商丨常存江:商丘凍品圈內“行走的名片”!

2019-07-2311:03

来源: 申博 發布者:陳利娜

有句話說“世間沒有一種具有真正價值的東西,能夠不經過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。”可以說,常存江用行動把這句話的內涵發揮到了極致。

短短一个小时的采访,中间七通电话,常存江不得不交代各种事情,看得出来他很忙。采访刚一结束,他同朋友又匆匆离开,赶去参加一个活動……而这种争分夺秒的节奏正是常存江多年来的工作常态。

功夫不負有心人。多年來的辛苦運作,常存江積累了大量的客戶資源,塑造了良好的口碑和信譽度,如今他已成商丘市凍品經銷圈兒裏一張“行走的名片”!

冷食傳媒記者丨陳利娜

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人物名片:常江水产食品有限公司总经理 常存江

代理品牌:雪龍、魚極、大莊園、伊賽、海壹、華英

優秀渠道:批發、終端

經營理念:客戶最重要;該掙的錢掙,不該掙的不掙

1

客戶是積累出來的

“做這個行業最大的感受是啥?”面對記者的提問,常存江端著茶杯的手稍稍停頓了下,淡淡地說出兩個字“辛苦”。

接下來,他開始講述自己對“辛苦”的理解。“幹我們這一行的,沒有周末,很少有時間陪家人,賺的都是辛苦錢。平時大部分精力和時間都用來和客戶打交道了,維護客情關系很重要,不然生意咋做?”顯然,他已習慣了這樣的辛苦。

“任何時候,客戶都是最重要的。”回想起十幾年前剛開始做經銷商,他感慨道,“積累客戶就像聚沙成堆,需要時間。口碑和品牌就是這樣一天天打造出來的,很辛苦,但值得。”當時,他騎著三輪車去送貨,幾乎跑遍了商丘市的每一家飯店,哪家開業哪家關停,他比誰都清楚。也正是在那個時候,他積累了大量的客戶資源,有了一批相當忠實的“老關系”。

如今,即使遇到行業大變動、市場不景氣,他憑著渠道資源優勢和豐富的實戰經驗,亦能應對自如。

2

“該掙的錢掙,不該掙的不掙”

“這兩年的生意沒有以前好做了。”常存江感慨地說,“大環境不好是一方面原因,另一方面是進入這個行業的人多了,競爭比以前激烈。再有就是,廠家對經銷商的要求也越來越高,現在都要求下沈渠道,必須保持産品和渠道的匹配度,所以有渠道會好過些。”他話鋒一轉,“我也是靠著渠道積累沒受什麽影響,能做到現在這樣,拼的都是經驗。我做生意沒別的,就是實在。”

說到實在,常存江有一套自己的原則和做法。“做生意這麽多年,起碼在商丘市及周邊,我在客戶心裏的信譽度是有的,無論是流通領域還是終端市場,大家都非常認可我。獲得認可並維持信譽度,最重要的是要講誠信,保持價格公道,不欺瞞客戶,該掙的錢掙,不該掙的不掙,多替客戶考慮點。”

他舉了一個很簡單的例子,客戶需要什麽産品,自己就推薦什麽産品,能掙多少錢都替他們提前算好,盡他所能讓利給客戶。“我的回頭客特別多!”說這話時,他滿滿的自豪。

“常總現在是商丘做冷凍食品經銷最好的,也是生意做得最大的。他自己就是一張名片,想要買海鮮、火鍋食材、牛羊肉,找他就對了。這口碑都是大家傳開的,一打聽就知道。”一旁的朋友這樣評價。

3

及早取舍,爲未來鋪路

總結多年的從業經驗,常存江很慶幸自己較早進入了行業,較早經銷中高端産品。前幾年,他開始舍棄低端主抓高端,努力打造自己的特色産品,而不是做一些大家眼中的“大雜燴”——什麽産品都有,卻又好像什麽産品都沒有。做牛羊肉、火鍋食材、海鮮産品,他都堅持這個策略。

对于营销方式的更新,厂家营销观念的改变,常存江有着自己的思路和应对之策。他认为,冷冻食品对配送要求比较高,如耗时要更短,设备保障要更专业,所以离实现线上销售还有一段路要走,目前他做得最多的是线上推广。一些品牌生产企業已经意识到这种问题,都在转变营销模式,辅助经销商提前做一些功课,未来经销商的路并不难走。

前兩年,常存江計劃在商丘市高端社區建設品牌體驗店,2017年11月這個想法終于落地。對火鍋食材經銷商來說,該模式既可擴大産品覆蓋面,還能讓消費者有一個身臨其境的試吃體驗過程,這是他在外地多方考察之後學到的新招。他說,産品價格比超市的低,品質比一般市場的高,物美價廉是這一模式的最大看點,也是未來的市場空間所在。

他表示,這個店生意很好,將來要在商丘市區開十多家這樣的直營店,爭取覆蓋到整個商丘地區,實現線上線下銷售的有機結合,爲未來的發展鋪路。

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